O crowdfunding é um tipo de financiamento coletivo que permite arrecadar recursos para projetos por meio da colaboração de um grupo de pessoas. Funciona através de plataformas online onde os interessados contribuem financeiramente com o projeto em troca de recompensas.

O surgimento do crowdfunding foi motivado por problemas estruturais da sociedade, buscando alternativas mais colaborativas e participativas para financiar projetos. Ele pode ser uma alternativa para obter investimento financeiro para projetos ou empreendimentos, permitindo que empreendedores obtenham recursos sem depender apenas de instituições financeiras ou investidores tradicionais.

Como o crowdfunding pode ser utilizado?

Antes de tudo, vale dizer que o crowdfunding pode ser utilizado para financiar uma ampla variedade de projetos. Mas para obter sucesso no crowdfunding, os projetos precisam envolver uma estratégia de comunicação eficaz, criar recompensas atrativas para os apoiadores e engajar uma rede de pessoas compatível com a demanda do projeto. Além disso, é importante também ter cuidado com a capacidade de entregar as recompensas prometidas e garantir que o valor arrecadado seja suficiente para realizar o projeto.

Quais são as vantagens e desafios do crowdfunding para os empreendedores?

O crowdfunding oferece benefícios significativos, permitindo, por exemplo, que empreendedores obtenham financiamento mesmo sem capital próprio, validem o mercado antes do lançamento, evitem burocracias complexas, engajem a comunidade desde o início e recebam feedback valioso dos apoiadores para melhorar o projeto.

Vantagens do crowdfunding como forma de financiamento para um projeto:

• Diversificação de fontes de financiamento: O crowdfunding permite diversificar as fontes de financiamento, mas ficando restrito a apenas um investidor ou instituição financeira.
• Flexibilidade de valor de contribuição: Pessoas com diferentes níveis de renda podem contribuir, tornando mais democrático o acesso ao financiamento.
• Maior visibilidade: Em suma, as plataformas de crowdfunding permitem que o projeto seja divulgado amplamente, aumentando a visibilidade e alcance do público.
• Potencial para criação de uma base de clientes fiéis: Os apoiadores da campanha podem se tornar clientes fiéis após o lançamento do projeto, assim ajudando a impulsionar as vendas no futuro.

Desafios do crowdfunding como forma de financiamento para um projeto:

• Exige esforço de divulgação: O sucesso da campanha depende em grande parte do esforço de divulgação e engajamento do empreendedor para atrair contribuições.
• Risco de não alcançar a meta: Em modalidades “tudo ou nada”, se a meta não for atingida, o empreendedor não recebe nenhum valor arrecadado, o que pode inviabilizar o projeto.
• Responsabilidade com os apoiadores: Os empreendedores precisam cumprir as recompensas prometidas aos apoiadores e garantir a entrega do projeto conforme o planejado.
• Concorrência e visibilidade: Com o aumento da popularidade do crowdfunding, há uma maior concorrência por recursos, tornando necessário, afinal, destacar-se em meio a outras campanhas.

Quais projetos podem obter financiamento coletivo via crowdfunding?

Existem diferentes tipos de crowdfunding, que são formas de financiamento em que um grupo de pessoas colabora financeiramente para concretizar um projeto. Os tipos mais comuns são:

• Crowdfunding de recompensas: As pessoas contribuem financeiramente e recebem recompensas não financeiras em troca, como produtos, serviços ou experiências exclusivas.
• Crowdfunding de doações: As pessoas fazem doações para apoiar uma causa ou projeto social sem esperar nenhuma recompensa em troca.
• Crowdfunding de participação societária: Os apoiadores investem dinheiro no projeto e se tornam acionistas ou têm participação nos lucros futuros da empresa.
• Crowdfunding de empréstimos: Os apoiadores emprestam dinheiro ao projeto e esperam receber o valor de volta com juros.

Os projetos que podem obter financiamento coletivo são variados e incluem iniciativas artísticas, culturais, sociais, tecnológicas, de negócios, entre outras. Não apenas de um álbum musical, mas a produção de um filme, a criação de um novo produto inovador, até projetos sociais para ajudar comunidades carentes ou causas ambientais.

Só para ilustrar, projetos que costumam ter mais sucesso no crowdfunding são aqueles que conseguem engajar um público-alvo relevante e demonstrar de forma clara e atraente o impacto positivo que terão caso sejam financiados. Além disso, ter uma equipe dedicada a divulgar o projeto e uma estratégia de comunicação bem elaborada também são fatores importantes para o sucesso.

Através dessa forma de financiamento coletivo, projetos que não se enquadravam nas opções tradicionais de financiamento encontraram uma oportunidade de realizar suas ideias.

Diferença entre crowdfunding e vaquinha

A diferença entre crowdfunding e vaquinha está no uso potencializado da internet no crowdfunding, que se tornou uma forma mais ampla de financiamento colaborativo, abrangendo projetos com objetivos que vão além do consumo pessoal, buscando benefícios para a sociedade como um todo.

Enquanto a vaquinha tem como objetivo arrecadar dinheiro para atender a uma necessidade específica do grupo de contribuidores ou de uma pessoa em particular, o crowdfunding tem uma finalidade mais ampla, como criar uma obra de arte ou iniciar uma empresa que beneficiará a sociedade em geral.

Casos em que o crowdfunding pode ser inadequado

O crowdfunding, ou financiamento coletivo, é uma forma inovadora de obter recursos para projetos através de plataformas online. Pessoas colaboram financeiramente com iniciativas.

Porém, o financiamento coletivo pode ser uma opção inadequada para projetos que não tenham recompensas para oferecer, que necessitem de muito dinheiro ou que não tenham uma rede suficientemente grande para divulgar o projeto. Às vezes, outras opções de financiamento, como bancos, investidores-anjo ou venture capital, podem ser mais adequadas.

Como criar uma campanha de crowdfunding bem-sucedida?

Existem dois tipos principais de crowdfunding: “tudo ou nada” e “campanha flexível”. Na modalidade “tudo ou nada”, é necessário atingir a meta de arrecadação dentro do prazo estabelecido; caso contrário, o dinheiro é devolvido aos apoiadores. Já na “campanha flexível”, o criador pode ficar com o valor arrecadado, mesmo que não atinja a meta, mas a plataforma cobra uma taxa maior nesse caso.

Claro que projetos bem-sucedidos de crowdfunding são variados e não há uma estratégia única para o sucesso. Mas cada projeto é único e requer uma abordagem específica. Portanto, é essencial ensinar às pessoas sobre o crowdfunding e transformar os colaboradores em evangelistas que divulguem o projeto junto com o criador.

Para alcançar o sucesso, é essencial criar uma comunidade em torno do projeto e estar preparado para lidar com as demandas e críticas dos apoiadores.

Quando seria melhor recorrer a um banco, investidor-anjo ou venture capital?

Ao buscar financiamento coletivo, é essencial adotar algumas precauções importantes para aumentar as chances de sucesso do projeto.

Para obter sucesso em uma campanha de crowdfunding, é importante, de fato, definir a ideia de forma clara e detalhada, planejar a execução do projeto, escolher a plataforma adequada, contar uma história envolvente, construir a imagem da marca, divulgar amplamente, testar o mercado e receber e avaliar feedbacks dos apoiadores. Além disso, estimar os custos com precisão são medidas essenciais para evitar problemas durante a execução do projeto.

Outras opções de financiamento

Vale destacar que os investidores-anjos, por exemplo, são mais indicados para startups e empresas em estágios iniciais. Em síntese, eles fornecem capital em troca de participação acionária ou porcentagem nos lucros e, muitas vezes, oferecem orientação e conexões valiosas para o negócio.

Já o venture capital é mais apropriado para startups com alto potencial de crescimento. As empresas de venture capital investem grandes quantias de dinheiro em troca de participação acionária significativa e desempenham um papel fundamental no crescimento acelerado do negócio.

Como se pode entender, é fundamental pesquisar e escolher cuidadosamente a plataforma de crowdfunding ou o parceiro financeiro, garantindo que sejam confiáveis e ofereçam o suporte adequado, além de taxas razoáveis. Ao considerar essas opções e tomar os devidos cuidados, é possível obter o financiamento necessário para impulsionar o projeto ou negócio rumo ao sucesso.

Quais são as principais plataformas de crowdfunding disponíveis no Brasil e no mundo?

As principais plataformas de crowdfunding disponíveis no Brasil e no mundo são:

Catarse

É a primeira e maior plataforma de crowdfunding no Brasil. Ela abrange diversos tipos de projetos, desde culturais até empreendedorismo. Justamente com a modalidade “tudo ou nada”, em que a meta de arrecadação deve ser alcançada dentro do prazo determinado.

Kickstarter

É uma das maiores plataformas de crowdfunding do mundo, permitindo o financiamento de projetos diversos. Ela é amplamente utilizado para projetos inovadores e criativos. Também adota a modalidade “tudo ou nada”.

Kickante

Essa plataforma brasileira oferece uma variedade de projetos, permitindo a campanha flexível, na qual o empreendedor pode arrecadar mesmo que não alcance a meta estipulada.

Vakinha

Uma plataforma brasileira focada em arrecadar fundos para projetos sociais e causas humanitárias, atuando na modalidade “tudo ou nada”.

Benfeitoria

Outra plataforma brasileira que trabalha na modalidade “tudo ou nada”, permitindo campanhas que abrangem diversos tipos de projetos, desde sociais até criativos.

Rockethub

Inicialmente focada em projetos de ciência e tecnologia. Hoje a plataforma atua, por exemplo, em projetos educacionais, aceitando contribuições tanto do Brasil quanto de outros países.

Indiegogo

Por último, essa plataforma internacional que permite o financiamento de projetos criativos, tecnológicos, e outros. Ela oferece opção de campanha flexível.

Cada plataforma pode ter suas particularidades e regras específicas, mas todas têm como objetivo possibilitar que pessoas e empresas obtenham recursos financeiros por meio da colaboração de outras pessoas interessadas em apoiar seus projetos.

Leia Também: Clientes Inadimplentes? Saiba como o empreendedor pode contornar a situação

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Fontes: SEBRAE.

Clientes inadimplentes são aqueles que acumulam dívidas com sua empresa, ou seja, adquiriram produtos ou serviços e não efetuaram os pagamentos dentro do prazo previamente estabelecido. É incontestável que a presença de clientes inadimplentes é um desafio, pois impacta diretamente as finanças do negócio, desencadeando desequilíbrios no fluxo de caixa, dificultando o cumprimento de despesas relacionadas à produção e aquisição de materiais, resultando, em última instância, em prejuízos.

Em síntese, a abordagem para lidar com a inadimplência requer uma meticulosa catalogação das vendas e serviços prestados, seguida pela execução de cobranças de forma cordial, visando a manutenção do vínculo com o cliente. Além disso, a disponibilização de alternativas de pagamento facilitadas também se mostra como um diferencial positivo nesse contexto.

Enfim, a prevenção da inadimplência demanda uma série de estratégias proativas, as quais desempenham um papel crucial na manutenção da integridade financeira da empresa. Vamos explorar mais detalhadamente essas estratégias a seguir!

Como evitar e prevenir a inadimplência de clientes?

Prevenir a inadimplência começa com uma abordagem proativa. Algumas medidas a serem consideradas incluem:

Análise de Crédito

Realize uma análise criteriosa do histórico de crédito do cliente antes de conceder prazos estendidos de pagamento. Isso ajuda a identificar riscos potenciais.

Termos e Condições Claros

Estabeleça termos de pagamento claros desde o início do relacionamento comercial. Certifique-se de que os clientes compreendam as datas de vencimento e as penalidades por atrasos.

Monitoramento Regular

Acompanhe de perto os pagamentos dos clientes. Utilize sistemas de gestão que permitam rastrear prazos e enviar lembretes automáticos antes das datas de vencimento.

Diversificação de Clientes

Evite depender excessivamente de poucos clientes. Diversificar a base de clientes ajuda a minimizar o impacto financeiro de eventuais inadimplências.

Como fazer um bom controle de pagamentos dos clientes?

Um controle eficaz dos pagamentos desempenha um papel fundamental na manutenção de um fluxo de caixa estável. Para alcançar esse objetivo, existem diversas práticas úteis que podem ser adotadas.

Primeiramente, a utilização de sistemas de gestão financeira é altamente recomendada. Através da implementação de software dedicado, é possível registrar e monitorar todos os pagamentos de maneira eficiente. Isso não apenas simplifica o processo, mas também contribui para a criação de um histórico detalhado, preciso e facilmente acessível, que é essencial para uma gestão financeira eficaz.

Além disso, a emissão de faturas detalhadas e de fácil compreensão é uma estratégia essencial. Ao incluir informações cruciais, como datas de vencimento, descrição dos itens ou serviços adquiridos e valores correspondentes, você proporciona clareza aos seus clientes. Isso não apenas facilita o entendimento das obrigações de pagamento, mas também reduz a probabilidade de erros ou mal-entendidos.

Outra prática que merece destaque é a oferta de canais de pagamento variados. Disponibilizar diferentes métodos de pagamento, como cartões de crédito, transferências bancárias e boletos, é vantajoso em diversos aspectos. Além de oferecer conveniência aos clientes, essa diversidade aumenta a probabilidade de que eles efetuem os pagamentos dentro dos prazos estabelecidos, contribuindo assim para a manutenção de um fluxo de caixa saudável.

Como fazer um acordo da dívida com o cliente devedor?

Quando um cliente se encontra em uma situação de inadimplência, é possível adotar um caminho de resolução através de um acordo de dívida, visando uma abordagem amigável e construtiva. Iniciar uma comunicação aberta é o primeiro passo. Ao entrar em contato com o cliente devedor de maneira respeitosa e franca, você estabelece um ambiente propício para a negociação.

Expressar compreensão em relação à situação do cliente é fundamental, demonstrando empatia e mostrando que você está disposto a encontrar uma solução viável para ambas as partes.

Esteja aberto a discutir alternativas de pagamento, como parcelamentos ou descontos, que possam ajudar o cliente a quitar a dívida de maneira adequada. O objetivo é chegar a um acordo que não somente seja favorável para o seu negócio, mas também considerando a capacidade financeira do cliente.

Para garantir a transparência e proteger as partes envolvidas, é recomendado colocar os termos acordados por escrito. Essa documentação formal do acordo é uma proteção importante que evita futuros mal-entendidos e assegura que ambos estejam cientes e de acordo com os compromissos assumidos.

Após o acordo ser estabelecido, manter um acompanhamento regular dos pagamentos acordados é fundamental – o tal monitoramento que citamos antes. Isso permite que você vigie de perto o cumprimento das obrigações assumidas pelo cliente. Se surgirem problemas ou dificuldades, esteja preparado para reavaliar os termos do acordo de forma flexível e sensível às circunstâncias.

Leia Também: Impactos da reforma tributária: Oportunidades e desafios para os empreendedores

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Fontes: Santander Negócios e Empresas.

Empreendimentos menores dependem fortemente de estratégias de marketing de baixo custo, com efeito para alcançar sucesso e crescimento no mercado competitivo. Por quê? Bem, é que a limitação de recursos financeiros é uma realidade comum para essas empresas – aliás, o que torna o investimento em marketing tradicional muitas vezes inviável. No entanto, o marketing de baixo custo oferece uma abordagem mais acessível e eficiente para promover seus produtos ou serviços. 

Portanto, é fundamental que empreendedores menores compreendam a importância do marketing de baixo custo como uma ferramenta essencial para impulsionar seus negócios e se destacar em um cenário altamente competitivo. Saiba tudo sobre o tema no texto a seguir, do Central Empreendedor!

Melhores propagandas para os empreendimentos menores

A melhor propaganda para empreendimentos menores geralmente envolve, portanto, abordagens direcionadas, focadas no público-alvo, e que sejam acessíveis em termos de custo.

Vamos apresentar algums ideias! Começando, por exemplo, pelo e-mail marketing, que envolve a criação de uma lista de contatos para enviar e-mails informativos e promocionais tanto para clientes em potencial quanto para os atuais.

Por sua vez, o marketing geográfico consiste em segmentar anúncios e promoções de acordo com a localização geográfica, com o objetivo de alcançar o público certo na área de atuação do negócio. Essas estratégias visam personalizar as mensagens e direcionar os esforços de marketing de forma mais eficiente. Dessa forma, maximizando o impacto das campanhas e atraindo clientes relevantes para o empreendimento.

Agora, o marketing boca a boca é impulsionado ao incentivar clientes satisfeitos a compartilharem experiências positivas com pessoas próximas, pois essas recomendações pessoais têm grande impacto para pequenos negócios. 

Por fim, estabelecer parcerias e colaborações com outras empresas ou influenciadores é uma estratégia eficaz para aumentar o alcance da marca, atingindo novos públicos e fortalecendo a presença da empresa no mercado. Essas táticas combinadas potencializam o poder da divulgação orgânica e das redes de relacionamento para o crescimento e o sucesso do empreendimento.

Relacionamento com os clientes

Um bom relacionamento com os clientes é crucial para o sucesso de um negócio. Afinal, clientes satisfeitos tornam-se leais, geram recomendações, contribuem com feedback valioso e ajudam a construir uma reputação positiva. Além disso, a fidelização reduz custos de aquisição de novos clientes, impulsiona vendas, proporciona aprendizado contínuo e facilita a gestão de crises. 

Aqui estão alguns exemplos práticos de estratégias de marketing de baixo custo para fortalecer o relacionamento com os clientes:

• Programas de fidelidade são vantajosos para negócios, incentivando compras repetidas, aumentando o valor do cliente ao longo do tempo, fortalecendo relacionamentos e impulsionando o boca a boca positivo.
• Promoções relâmpago são eficazes ao criar senso de urgência e escassez, motivando ação rápida dos consumidores, gerando visibilidade e um sentimento de exclusividade.
• Distribuir brindes e prêmios aumenta a visibilidade da empresa, gera engajamento nas mídias sociais e recompensa clientes fiéis, estimulando sua lealdade.
• Promoções e descontos especiais atraem novos clientes, incentivam compras repetidas e otimizam lucros em períodos estratégicos.
• Participação em eventos locais aumenta a presença física da empresa, fortalece laços com a comunidade e melhora a reputação, gerando clientes leais e defensores da marca.

Marketing na Internet

No cenário altamente competitivo dos negócios, o marketing digital surge como uma poderosa ferramenta para empresas que buscam estratégias de baixo custo para alcançar seu público-alvo de forma eficiente. Por meio de recursos acessíveis e inovadores, o marketing digital oferece às empresas a oportunidade de aumentar sua visibilidade, construir relacionamentos com os clientes e promover seus produtos ou serviços de maneira altamente direcionada.

Aqui estão alguns exemplos de estratégias de marketing digital de baixo custo para empresas:

• Inserção no Google Places aumenta a visibilidade da empresa em pesquisas locais e no Google Maps, fornecendo informações importantes aos clientes.
• Investir em Marketing Digital permite alcançar o público-alvo de forma eficiente e econômica, com segmentação de anúncios para maximizar o retorno sobre o investimento.
• Uso estratégico de recursos gratuitos para se destacar na concorrência pode incluir redes sociais, SEO, marketing de conteúdo, e-mail marketing e parcerias com influenciadores.
• Marketing de conteúdo constrói relacionamentos e engajamento com o público ao compartilhar informações relevantes e interessantes.
• Utilização de Mídias Sociais, com interação com os clientes, aumenta a visibilidade da marca e promove produtos/serviços por meio de postagens, enquetes e respostas.
• Otimização de mecanismos de busca (SEO) melhora a posição do site nos resultados de pesquisa relevantes para maior visibilidade online.
• Marketing de Influência colabora com influenciadores relevantes para promover produtos/serviços e atingir audiências segmentadas, aproveitando sua credibilidade junto aos seguidores.

Leia Também: Não caia nas armadilhas: desvendando os 7 mitos do empreendedorismo

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Fontes: Guia Empreendedor.